На международном экономическом форуме ПМЭФ-2026 партнерство между ВТБ и Wildberries было представлено как попытка преодоления глубокого иерархического разрыва между финансовым сектором и миром потребления. Первым заместителем президента-председателя правления ВТБ Дмитрием Пьяновым было озвучено, что это сотрудничество станет своего рода «рестартом розничного бизнеса». Основной целью альянса является доступ к огромной базе клиентов и технологическим преимуществам, которые предоставляет маркетплейс.

Дмитрий Пьянов отметил, что банки, обладая значительными транзакционными данными, нередко сталкиваются с экономической нецелесообразностью партнерских тарифов, когда речь идет о сотрудничестве с другими крупными игроками. Он пояснил: «Когда крупный банк знает количество транзакций своей клиентской базы и умножает это на предлагаемый партнерский тариф, получается, что это просто экономически не окупается». Таким образом, выбор Wildberries в качестве партнера оказался не случайным.

В своей речи Пьянов использовал интересную метафору, описывая традиционные банки как «торговцев деньгами», в то время как маркетплейсы уже стали «торговцами счастьем». Это осознание разрыва между этими двумя мирами стало причиной для ВТБ искать сотрудничество с лидером рынка, а не пытаться самостоятельно догнать его, создавая имитации экосистем.

По мнению топ-менеджера, наличие в России нескольких сильных маркетплейсов является «уникальной роскошью», которая отсутствует в большинстве других стран. Это равномерное распределение рыночной силы, по его словам, выгодно как потребителям, так и регуляторам. Объединив свои финансовые ресурсы с «торговцем счастьем», ВТБ стремится стать «неоклассическим» банком, который умеет превращать деньги в радость для клиентов, оставаясь при этом верным своей сути.